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      營銷小故事

      2017年06月26日

      有一個富翁,一個人住著一棟豪宅lol外围平台。年紀大了,想回到老家居住,與其他老人一起打打牌,下下棋,心靈上有個伴。

       

      于是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅,來看的lol外围平台,報價的絡繹不絕。

       

      有一天,一個年輕人來看房lol外围平台,看完房子后連連稱贊。富翁問他:"你決定要購買嗎lol外围平台?你想出多少價錢?"

       

      年輕人對老人家說:"是的,我很想購買,但是我只有1000英磅lol外围平台。"

       

      富翁心想:"那我怎么可能賣給你?"

       

      年輕人思考了一會兒lol外围平台,跟富翁說:"我真的決定要購買lol外围平台。我們能商量另一個購買方案嗎lol外围平台?"

       

      富翁說:"你說說你的方案"lol外围平台。年輕人說:"我愿意把我的1000英磅都給你lol外围平台。你把房子賣給我。同時,我想邀請你一起居住在這個房子里。你不需要搬出去。而我lol外围平台,會把你當爺爺一樣看待,照顧你,陪伴你"。

       

      年輕人接著說:"你把房子賣給其他人,你得到的只是一些錢,而錢對你來說已經可有可無lol外围平台,你足夠富有lol外围平台。你把房子賣給我,你將收獲的是愉悅的晚年,一個孝順的孫子,一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮,見證我的寶寶出生,讓他陪著你,逗著你笑"。

       

      你可以選擇獲得一些可有可無的錢,也可以選擇獲得一個溫情無比的家,一個快樂的晚年lol外围平台。

       

      富翁靜靜地聽著他講述,眼前的這個小伙子如此真誠,目光堅定lol外围平台,他在等待著自己做出選擇。錢,他這輩子賺夠了lol外围平台,追逐金錢也讓他疲憊了,快樂才是他想要的lol外围平台。

       

      3天后,富翁把房子賣給了這個年輕人,他們快樂地生活在一起lol外围平台!

       

      【銷售經營思考】:

       

      這位富翁真正想要的是什么?你的客戶真正想要的是什么呢?讀懂客戶的內心lol外围平台,你才能走近客戶。

       

      用心與客戶交往,與客戶成為“知音”,你才能輕松與客戶保持關系lol外围平台,客戶也愿意在你這里消費lol外围平台!

       

      當然,這個故事里也可以看到,這個小伙子非常善于利用自己獨有的價值——陪伴,你是否發現,原本你認為自己一無所有,平凡普通的你,只要懂得挖掘自己的價值,善用自己的優點,一樣可以在夢想的豪宅里生活!

      來源:慈溪市捷威軸承有限公司
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